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石材行业与消费者,如何打破“零沟通”状态?
2022-08-01
不知道大家是否接触过石材行业?如果你装修过房子,可能或多或少能了解一些石材市场,当下装修消费市场的主流群体是80、90后,当我们想要寻找质量好,性价比高的石材,只能听装修公司和设计师的。
但,好的石材供应商或工厂,一直以来都离消费者很远,甚至处于“零沟通”状态。
目前石材行业的营销模式,还主要集中在业务员在市场中获得石材交易买卖,然而如今早已过了“酒香不怕巷子深”的年代。
进驻好的官方石材批发平台,自主推广自己的石材品牌,“石材人”究竟应该如何做营销推广?
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自2020年起,全国各地的房地产精装修数量越来越多,石材销售重心发生变化,逐渐从C端转移到B端。
普通消费者决策周期短,信任某个业务员或许就买单了!但如果想要销售给某家企业,就需要企业具备高知名度,过硬质量和足够的曝光力。
但时至今日,石材行业的普遍现状依旧是“无标准、无品牌、无规模、无服务”的四无行业,全行业都没有标准化生产、施工,还在靠“劳动技能”保证质量。
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陶石汇商城,是一个由西安陶石汇信息科技有限公司线上资源整合型平台,立足西安面向全国,随着互联网在各行各业的渗透。
公司优先在石材行业做起了上下游产业和互联网的结合,通过陶石汇商城的行业入口,打造集(石材供应、石材求购、石材展示、行业资讯、商圈,企业,展会)等为一体的垂直化电商平台。
作为石材行业的资源集合平台,这家企业的推广思路,很值得行业领域的其他企业学习和借鉴。
第一步,成立自己的品牌网站,这很重要!
第二步,认识到集体营销的重要性!集行业之大成,将流量聚合起来。
另外还有一些营销方式可以参考:
1、文章+短视频营销
2、SEO提升企业网站排名
3、多关注行业线索(抖音,快手等流量平台)
石材人都在同一条起跑线上,如何拉开距离,便是事在人为!
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