岩板要好卖，必须过三关！

2021-11-27

手绘岩板

某业内人士表示，岩板有大、轻、薄、厚、健康、环保重要特征，根据家居、家具不同空间的应用，配套不同产品规格、厚度、工艺，给客户更多的选择。随着岩板工艺技术的不断迭代，今年有关切割裂的话题没那么多，大部分都已经解决。岩板加工开裂分为内因与外因，内因（原料、配方、组成成型、烧成等）为主，占85%以上，外因（加工机械工具、加工速度、工人操作专业度等）为辅，占15%。

总体来说，佛山陶瓷行业80%的销售人员都接触并销售了岩板产品，但是岩板要真正做到好卖！这从侧面反应出，尤其陶瓷行业在以往很少触及的配套、加工领域，往往投入场景体验应用的成本和精力不多，因此未来做好岩板必须过三关！必须过三道关！

第一关：岩板的设计研发产品系统

由于岩板的应用端广泛，只有设计才能真正提升它的用量，产品提升质感才能打动消费者，因此，设计端也要提升整体设计服务能力，而非传统的上墙下地贴砖，要有全案的输出方案，输出个性定制的产品。

第二关：岩板安装落地系统

岩板进入其他领域，尤其做橱柜台面板，替代石英石做部分它所不能做的功能除了要性价比高、产品广泛性、智能化、艺术性之余，就是落地服务。很多家居企业不具备直接加工能力，需要厂家配套加工做好。家居渠道商都有设计能力，只要配套的加工厂有设计能力，可以借助渠道商进入家具领域，一旦进入家具市场，市场比陶瓷界大几倍。目前而言，现在佛山陶瓷还仅是岩板的生产制造基地，并没有形式集群式或半集群式的岩板设计加工中心，这里面蕴藏着大量机会。

这主要考验到岩板品牌的系统化交付能力，涉及到加工、测量、运输、交付等服务。比如，企业从渠道商变成进入家居去量尺寸，把尺寸做出效果图，再拆成订单，最后给到加工厂。目前，不少头部陶企已经开始提出布局，并且对岩板加工厂的合作提出了一定标准。

第三关：岩板的应用系统

设计应用牵涉到场景化，场景又牵涉到渠道，应用在哪个场景，就要把它“裁剪”成什么样，渠道里面还要开模数。岩板厂家要联合定制、家具、厨卫、家电品牌商，开发出应用场景化的产品，从而实现成品化或部品化。