在叶问故里佛山，岩板已战乱！试问：叶师傅在的话，能抵挡多少乱拳？

2021-05-17

岩板，是近两年陶瓷行业最热门的产品，热到很难刹住车。去年秋季陶博会，行业主流媒体就报道岩板大板价格下跌非常快，几近白菜价；春节前有行业资深人士撰文说，岩板会跌到40元一平米甚至更低。然而，到今天生产线还在持续增加，参与的企业和销售人员越来越多，陶瓷行业的业务人员或者企业几乎或多或少都参与到岩板的销售和推广中了。

（岩板衣柜效果，开始杀入定制行业）

在一片繁荣和喧哗的装饰出的岩板大牛市中，最早入局并做出品牌影响的企业，一些跨界资源丰富或头脑灵活的业务人员，的确淘得了不小的一桶金。不过，稍加观察了解就会发现，无论是岩板生产商、销售商、大批量进货的石材商、岩板加工厂、业务人员等，整条岩板产业链条的参与者，真正赚到钱的比例并不是很高，有些企业赔钱赚了个吆喝，有些销售商在进货之后价格直线下跌亏损不小，还有些加工厂开工不久就关闭，而不少岩板销售也只是看到别人吃肉，自己连口汤也喝不上.....

对岩板简单梳理就会发现，作为陶瓷行业的一个新物种，由于应用范围的广泛性，加之产品推出初期产品的规格大、单价高等原因，岩板并没有像其它瓷砖新品一样，在传统的瓷砖经销商渠道和工程渠道推广销售，而是跨行业、跨领域进行销售拓展，譬如，先是卖到石材行业作石材替代，接着卖给家具企业作台面，之后是卖给卫浴企业做浴室柜饰面板，卖给家电行企业做冰箱门、冰柜门、燃气灶台面等等。由于无法和传统的瓷砖渠道进行密切有效对接，销售模式也有较大创新，譬如作为板材卖给其它行业，价格根据订货量和收到的资金额等变动，譬如联盟销售（多个人组建一个共同平台以集体销量跟厂家谈拿货价），货源平台模式（投资方提供库存和办公场地，业务人员加盟销售，无工资只赚提成或者差价），服务模式（包加工和铺贴等），成品模式（做成岩板桌、茶台等）销售；另外网红直播、抖音引流等等各种互联网的销售模式几乎都被运用和尝试......

是创新就难免要交学费，岩板生产厂接到石材企业、向家具厂提供玻璃或人造石材的商家、家电企业等等客户的大额订单后，忘了这样的客户基数不多，以瓷砖客户的数量错误地估计市场容量，结果加大产能，导致库存积压，不得不低价处理；还有的以瓷砖花色思维做产品，无法卖到家具行业和柜木行业，在瓷砖渠道又走不动，倍受煎熬；石材商以买石材的思维大批量采购岩板，没想清楚石材是不可再生的自然资源，库存会随着石材矿料的减少而增值，岩板则是工业产品，会随着生产企业的增多及技术的进步价格不断下跌，结果大量的库存卖的价格没有买时高；石材加工厂和家具板材厂，本身业务就可以生存，上岩板加工线是增量市场，可以让自己的业务更多些，一些新上的岩板加工厂没有原始业务积累，面对不多的订单根本无法支撑经营费用......

从目前岩板的整个市场销售情况来看，销量还是主要集中在石材、家具等行业，在建筑装饰装修市场上的销量并不大，也就是说作为墙地砖的属性并没释放出来。这除了早期介入岩板生产的企业，有意避开瓷砖市场有关外，还有产品规格过大，市场销售价格过高等原因，难以进入建筑装修市场。那么接下来，在岩板生产线激增的情况下，新进入企业必然会把岩板从规格和花色上瓷砖化，以抢占建筑装修市场。因为石材行业、家具行业、家电行业的客户，早被提前介入岩板生产的企业牢牢抓在手里。另外，这些市场跟墙面地面市场相比自然小得多。

岩板瓷砖化和板材化，从规格和花色方面是两个不同的方向，毕竟一个铺贴于墙地，一个配套到其它产品上。但是市场竞争一旦激烈，跨界打劫都会发生，岩板可以抢玻璃、抢石材、抢木板的市场，那么瓷砖化的岩板在进军建筑装修市场的同时，以价格优势（规格小成本低）和规格优势（生产相对标准化的柜门规格等）向板材市场进军也是顺理成章的事。

那么，早期在市场上建立起品牌影响力和板材渠道的前浪，面对不按章法出牌打乱拳的后浪，怎么才能避免“乱拳打死老师傅”？值得思考！

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