数字化转型升级趋势已至，陶卫企业该如何抓住机遇？
2021-05-16
消费升级、原材涨价、成本增加、市场流失……在竞争日趋白热化的陶卫行业，传统门店和传统营销模式的盈利能力显得力不从心，已经走向下坡路。
那么如何寻找到新的营销“拐点”，实现转型升级，是陶卫企业不得不面对的问题。
数字经济新格局 ·
在信息技术迅猛发展的数字时代，国家政策一直在强调，要坚持系统观念，加快推动数字产业化、产业数字化，信息技术与实体经济的结合已经被作为市场重点来抓。
如今，政策的倾斜使得无论哪个领域的企业都在谈论数字化转型，那么这是陶卫行业未来发展的风口吗？ 此前，斯肯互动总经理李泳在2021风往哪里吹暨陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网战略升级发布会上提到，2005年的时候，数字经济的体量为2.6万亿，今年预计达到46万亿，近10多年的发展中，大概是年增长率20%。 
我国数字经济的发展速度傲视全球，现已初步建成全球最大规模5G移动网络，而以数字经济构建新发展格局必将是未来大趋势所在。欧派也用“务必记住，务必清醒，务必转变，务必投入”四个务必来强调未来将是一场【信息化之战】。 
▲欧派集团2019年营销峰会
▲曲美京东时尚生活体验馆开幕
▲曲美家居数字化门店平面布局
其次，Z时代的年轻消费势力已成为当今消费的主流人群，改变原有的消费市场格局。数字化时代，Z时代“新青年”崇尚一种注重智能体验的消费习惯，新颖、潮流、个性化、黑科技，是他们选择产品时最为关注的消费点。 所以无论是出于顺应时代潮流，寻求竞争优势，还是满足客户需求，数字化转型升级利好已是毋庸置疑。
数字化转型落地 ·
随着数字化转型进入到全面落地阶段，越来越多的知名企业运用数字化相关技术和工具，实现企业数字化转型升级，增强自身竞争力。 3月，陶瓷资讯曾做为唯一的一家行业媒体和吴晓波一起参观了九牧坐落在永春县的全球首家5G数字智能陶瓷工厂。随后，唯美集团5G智能生产线以及惠达智能家居5G智能工厂一期先后在重庆投产。一个月的时间，3座5G智能工厂问世，行业内数字化转型升级之势宛如迅雷，但也只是冰山一角，仅仅属于生产端的数字化转型。 数字时代，企业的变革并不会仅仅是生产的变革。欧派、索菲亚、马可波罗、简一、诺贝尔、欧文莱、东鹏、恒洁等泛家居行业头部品牌都已展开营销数字化部署，开拓了属于自身的私域流量池。 其中，斯肯互动与诺贝尔集团合作，部署SMI数字化营销生态，协助诺贝尔推动了品牌营销战略转型。首先，斯肯互动2019年为诺贝尔落地了SMI智能营销系统，企业用户超过12000人；其次是诺贝尔品牌全国第一座岩板体验馆在成都落成，斯肯互动以数字体验展示激活了、赋能了诺贝尔成都No.1店的沟通。 
当用户走进诺贝尔成都No.1店之时，所到之处均是展现品牌价值的地方，借助系统化的门店布局和智能销售工具，可以让客户乐在其中的体验并接受它的价值。 再次，围绕诺贝尔岩板主题，斯肯互动协助集团完成岩板的品牌数字化传播策略，诺贝尔岩板成为市场最高关注点，为诺贝尔提供了最佳信息体验的输出口，与众不同的差异化，增加了品牌记忆点。所带来的不仅仅是企业业绩上的增长，同时对诺贝尔品牌塑造高端形象、提升品牌溢价能力也极具推动力。 诺贝尔SMI数字化营销生态，以智能系统赋能人，以数字体验提升门店转化，以数据洞察协助企业总部更客观、更全面理解市场、理解消费者。
数字化营销生态 ·
对于绝大多数的企业来说，拓客增收才是永恒的追求。而实现数字化转型，企业一方面可以以此打造智慧门店，扩大自己的品牌声量，打通更多的连接渠道，提升与客户的触达面；另一方面可以运用数字化管理工具进行数据采集、管理和分析，完成精准营销。 据陶瓷资讯记者了解，斯肯互动打造的SIM数字营销生态可以满足这些需求，并为门店体验、线上线下营销、品牌传递、市场洞察全方位注入迭代数字化信息，规整为一套完整的数字化营销生态。
以数字体验赋能沟通场景，无论是线上线下、展会、展厅、旗舰店、体验展馆，通过数字体验，将产品展开更多的可能性跟客户进行交流，跳出常规的物理化展示及口头表达。以当下流行的数字化方式与对象展开交流。 其次，过去营销决策多是由做为“营销人”的领导，依靠经验、能力等主观因素决定，而未来随着营销技术的提升，数据将是企业决策与判断层面不可或缺的客观依据。 斯肯互动服务陶卫行业巨头、上市公司，围绕陶卫企业在品牌传播、市场营销、门店体验、落地培训、服务交付五大板块的需求，以定制化思路为客户打造符合企业形态的数字化营销生态。 
▲数字化解决方案，从客户实际需求出发
SMI数字化营销生态以智能系统、数字体验、数据洞察三位一体，创建一套“人+系统”的工作模式，通过系统，将企业由上到下打通，实现信息同步；由内到外，以标准化开发客户、沟通客户、服务客户；系统同时形成消费者画像和市场数据，协助企业在生产、研发、服务、销售、品牌等方面的决策。
推动企业踏入智能数字发展时代，在于拥有一套完善、落地的数字营销生态推动着各个环节、各种数字化工具的协调转动，而斯肯互动提供的数字化营销生态能为企业搭建这样的数字化布局。 如今，数字化转型升级大势已成，新的营销“拐点”已至。那么传统陶卫企业如何把握机会，将更多的精力朝向品牌的沉淀和实现快速转型？这可能需要有一个数字化体系来协助TA，而不是按照原来的模式慢慢发生变化。 以数字化营销生态布局未来，通过「人+系统」改变工作模式，是陶卫企业在数字化时代的决定性判断！
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